"蓝湖资本领投甄云科技B轮融资、并在C轮继续加码。"
本文为IPO早知道原创
作者｜StonJin
过去几年，消费行为的升级不仅仅发生在C端用户，企业端也在经历一种“消费升级”。企业采购行为正在从线下到线上大迁移，形成了万亿级的市场大机会。
这被海外市场所验证，美国企业数字化采购20多年的发展史，成就了SAPAriba、Coupa等标杆公司。中国企业降本增效强烈需求以及顶层设计的“企业数字化”大*策两股力量共同作用下，数字化采购行业年市场规模达到3.04万亿，预计年可达4.32万亿。
数字化采购是ERP采购管理模块的进一步延伸，不仅注重企业内部采购效率的提升，且通过SRM、供应商协同、战略寻源等模块，帮助企业寻找到更优质的供应商，在线管理供应商，管控风险，形成“端到端”的采购管理体系。
蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊在年领投甄云科技B轮融资时，有一个核心判断：“数字化采购平台是企业在上完ERP产品后开始考虑的另一刚需产品。”企业的核心目标是通过阳光采购、集中采购和电子采购来实现降本增效。在胡磊看来，“甄云科技在数字化采购赛道耕耘6年+，有着极为深刻的采购行业know-how以及落地实施的经验，绝对是在这个赛道上是非常明确的领导者。”
脱胎于国内软件龙头汉得信息（SZ：），甄云科技于年成立，是一家专注于企业采购数字化的SaaS服务商。年，蓝湖资本领投甄云科技B轮3亿人民币的融资。今年月，甄云科技宣布完成6.5亿元人民币C轮融资，蓝湖资本持续加仓。
数字化采购管理的产品的复杂度是公认的非常之高。甄云科技从生产性物资采购管理入手，延展切入非生产性采购物资，可以视为中国的“Ariba+Coupa”。目前，团队已服务全球30+行业，+国内外知名大中型核心企业。
胡磊认为，企业采购管理系统属通用型SaaS，加上供应商关系形成的网状效应，头部厂商的市场垄断性会越来越强。参考美国市场的情况，美国的Ariba和Coupa两家企业市场占有率达到50%，中国的SaaS企业也将出现集中化的趋势。“我们对未来终局的判断是，这个赛道中最终会是2-3家公司赢者通吃。”
近期，蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊和甄云科技总裁姚一鸣坐下来将过去2年多合作过程中的交流做了系统性的输出。以下为整理版对话内容：
采购数字化市场：ERP系统向供应商端的延伸
胡磊：甄云科技是我们在采购数字化领域非常重要的投资，现在已经是市占率第一的头部公司。
当时在看企业数字化采购的赛道时，我们去观察国外企业发展的历程，在SAP的整个产品组合里有一个大的业务部门叫BSM（businssspndingmanagmnt）。Ariba是其中非常核心的产品。确实过去几年成长的轨迹超出整个资本市场的预期。同样在国内，企业对采购精益化、阳光化的管理是越来越刚性的需求。我们投资这个赛道有个非常核心的判断是，中国有0万家上过核心ERP的企业用户。他们会在ERP上线一段时间后就会有上采购管理软件的需求。姚总可以分享下，在实际业务中，客户需求点以及近几年的变化吗？
姚一鸣：正如胡总所讲，我们也认为现在我们所在的采购数字化赛道，应当是ERP向供应商端的一个延伸。它的本质是企业对于降本增效更进一步的考量和持续不懈的追求。目前高端ERP企业用户差不多是有0万家左右，我们和友商产品所覆盖到的客户应该来说还只是很小一部分。
另一方面，在我们与客户的沟通中，我们发现企业追求降本增效的动力是永无止境的。近两年新趋势是越来越多的企业在采购支出管理上有层出不穷的新思路。
比如之前大家对于生产类的物资