寻找增量的快递企业，在三个领域酣战。
来源/物流指闻
作者/叶帅
张爱玲说：人生是一袭华丽的袍子，里面爬满了虱子。
岂止是人生，各行各业都是，比如快递行业，人都道上市了几家企业，造就了多少富翁，却不见其中的艰辛。
国家邮*局数据显示，年上半年国内快递业务量、收分别完成.3亿件和亿元，同比分别增长25.8%和18.3%。较去年同期，国内快递业务量占比提升了0.1个百分点，业务收入下降了2.9个百分点。另外，快递平均单价略有下降。上半年，快递业务平均单价为12.2元，同比下降1.6%，其中，浙江、安徽、河南三省的快递平均单价下降幅度均超过10%。
朝向“寡头竞争”趋势演变的快递业，开始了新一轮的价格竞争，或许也可以说价格战从未停止，只是加剧而已。竞争到什么程度？在义乌，价格战打到了1.5~1.7元包全国，最后承受不住的几家主流快递公司达成共识，为避免恶性竞争联合上调价格，各公司最低票价不得低于2.2元。
上市企业需要交出好的财报，所有的快递企业都需要增量，他们也在寻找着增量。增量在哪？
下沉
事实上寻找增量的不仅仅是快递企业，电商平台也一样。拼多多的崛起，让它们不约而同的盯上了“下沉市场”，或者说“大众市场”。当一线城市的消费潜力、线上红利被充分挖掘，智能手机的普及，中国更广阔的三四线城市、县域与乡村成为了新的发动机。
截至年，中国的个淘宝村贡献了超过亿元的电商销售额。截至今年上半年，中国淘宝村已经超过个；拼多多则宣布未来五年打造个“多多农园”，探索中国农业发展新路径。而知名国际投行高盛近期发布的数据显示，中国网上零售销售额在年Q2同比增长20%，并且在低线城市的渗透率持续上升。高盛预测，到年，中国将有33%的电商包裹来自拼多多。
下沉市场的力量已经显现。同样是国家邮*局发布的年上半年快递业数据，受“仓递一体化”发展、“快递下乡”提量、电商向二三线城市渗透等因素影响，上半年，中部地区快递业务量同比增长32%，增幅高于全国6.3个百分点。
对于下沉市场带来的机会，或许应该从两个方面看，工业品下行和农产品上行。工业品下行在快递方面表现为派送，由于成本、区域、管理等方面的因素，在部分地区部分快递企业做的稍显欠缺，近期对末端违规收费的整顿即为其中一个表现。而目前相关快递企业更多的着眼与农产品上行。
今年3月5日，德邦快递在勐海举办了“茶香天下，邦运无忧”春茶推介会，针对西双版纳勐海县茶叶市场，发布了春茶寄递解决方案，从网点、安全、时效、服务、价格多方面，助力茶企茶农销售。
今年7月10日，申通快递水果专用仓储物流中心在成都浦江上线。根据介绍，这是行业内首家水果专用物流中心，全天24小时发货，日均处理单量可达50万单。上线仪式吸引了四川省内余家水果电商客户参加。
同样是在7月，中通快递成都转运中心水果快件转运库已正式投用，库房快件操作面积达2.8万平方米，日均快件处理能力超过万票，是目前国内快递行业中快件操作场地面积最大、快件处理能力最强、操作标准化及设备自动化程度最高的水果快件专用转运库。
……
此外，顺丰、邮*、韵达等等快递企业均有动作。对于它们而言，此举于己可寻找增量，于社会也是响应扶贫号召，对经济社会发展有着特殊的意义。根据中通快递创始人赖梅松给出的数据：年，中通每公斤的物流成本为2元，年时降到了1.1元，年时更是进一步降低到0.6元，规模效应推动着企业竞争力的更大激发。
而欲下好下沉市场，尤其是农村市场这盘棋，网点覆盖颇为关键。根据国家邮*局7月11日发布数据，截至今年5月份，建制村直接通邮率超过99.83%，27个省份实现全部建制村直接通邮；全国乡镇快递网点覆盖率已达95%，23个省（区、市）实现乡镇快递网点全覆盖，邮乐购站点累计达到46万个。
而欲提高网点的覆盖率，包括一些直营快递企业再次祭出加盟这个利器。早在年，即有消息称顺丰将通过区域代理模式在多地启动乡镇加盟。当年4月第一批顺丰乡镇代理站点主要落子在华中、华西和华北的经济欠发达地区。而这一加盟机会只针对内部员工开放。除了网点，为了服务农村项目产品，部分企业还从省级分拨中心直接开通专线到项目所在乡镇，加快了在农村地区的快递基础设施建设。
相关数据显示，今年上半年，邮*企业采取交邮合作、定点帮扶、农品展销、打通销路等方式，惠及个国家级贫困县4.3万户贫困家庭，平均为每户贫困户增收近元。全国共选育余个精品农产品项目，配送农特产品进城19.7万吨。
出海
被阿里“加注”申通快递最近很吸睛，不过一些业内人士更