中国企业加速出海已成常态化。在出海大潮席卷下，中国企业的身影已遍布欧美、东南亚、拉美、中东等多个成熟市场和潜力市场，眼下，这些热门市场几成红海，准入门槛也相对提高。而俄罗斯市场，作为全球TOP10的经济体之一，总人口为欧洲最多，互联网普及率高，几乎覆盖了1.46亿人口总数，为1.3亿。对于中国企业而言，是一块需要提高重视的掘金地。
俄罗斯市场如何进入？在本地化、营销层面有哪些新玩法？又有哪些新的机遇？近日，由扬帆出海主办，TopOn联合赞助，Yandex作为特邀嘉宾共同支持的“前线·俄罗斯出海峰会”在广州圆满落幕，共同探讨俄罗斯出海领域的新机遇，助力出海人掘金增量宝地。
《俄罗斯游戏市场出海洞察》
Alexander俄罗斯游戏产业发展组织副首席执行官为了让大家了解俄罗斯开发商的能力，首先我向大家介绍一些已经从俄罗斯成功出口的产品。比如这款世界上最好的战斗航空模拟器游戏，自年代初就开始运营，在世界各地甚至美国都非常受欢迎；还有一款移动平台赛车系列游戏《CarX》，以及FPS游戏《对峙2》，这两款游戏的游戏性和内容质量均可与PC游戏、主机游戏相媲美。总结而言，我们既能在PC上制作大型、独特且逼真的游戏，也能在移动平台提供技术层面上可与大型平台游戏相媲美的体验。不过尽管如此，俄罗斯玩家仍然非常喜欢中国游戏，比如《完美世界》是最受俄罗斯人喜爱的MMORPG产品之一，部分取代了仍在该类型游戏中占主导地位的韩国竞争对手。还有《原神》，是一款独特的多平台游戏，能够满足不同年龄段的玩家喜好。从俄罗斯人下载游戏的主要网站来看，个人PC游戏爱好者更喜欢Steam，不过俄罗斯也有自己的个人PC游戏商店——VKPlay。总体而言，与全球其它地区相比，俄罗斯个人PC普及率更高。根据Steam官方统计，俄语已经超过了西班牙语和葡萄牙语的总和，并且仅次于英语和中文，位列第三。移动游戏则主要在GooglePlay上进行下载，也包括一些其他的移动市场，如AppBazar就是其中的佼佼者。此外值得注意的是浏览器游戏的复兴趋势。现代浏览器功能不仅可以制作简单的游戏，还能够制作高质量的网络项目。俄罗斯浏览器主要使用的论坛是AG.RU，目前，俄罗斯游戏市场规模约为30亿美元，且还有增长的趋势。不过，这一数字只显示了俄罗斯国内的支付情况，如果加上俄罗斯工作室的收入，数字还要高得多。要提及的是，俄罗斯在电子游戏外包服务方面一直处于世界领先地位，比如从测试到创建图形模型等。世界上许多大型视频游戏公司都在使用来自俄罗斯的外包服务。据统计，俄罗斯本国有万人玩电子游戏，同时，90%的人通过电子游戏了解其他国家的文化，这为中国游戏进入俄罗斯市场提供了巨大机遇。我们能够提供的帮助有以下几点。首先是广义上的本地化，我们能够在翻译和文化敏感性方面帮助游戏产品适应俄罗斯市场，此外还能为客户的知识产权提供必要的法律保护。其次，我们能够帮助选择中国用户感兴趣的项目，根据客户要求选择项目，然后帮助项目适应中国市场，建立一个舒适的支付系统。第三，我们还能够帮助选择投资项目，目前为止，市场上的能力多于投资，这为资本进入提供了机会。《剖析俄罗斯市场出海
广告变现新机遇
王倩TopOn华南区商务总监年，很多欧美头部游戏厂商宣布推出俄罗斯市场，Google、Facebook的广告业务也退出了俄罗斯市场，导致其年收入呈跌落状态。但到了年状态有所回升，这是因为中国开发者带来了不小的贡献。俄罗斯作为欧洲人口数量最多的一个国家，游戏下载量也是欧洲中最多的，整体互联网网民的渗透率也已高达80%以上，拥有巨大潜力，预计未来几年整体应用市场收入仍会持续增长。从应用和非游数据来看，前三名基本是泛娱乐、购物和社交类，这三类的用户群体偏年轻化，意味着整个俄罗斯市场是很有活力的。而泛娱乐是一个较大的品类，细分中包括短视频、K歌、语聊、社交等类型，这些类型中都会采用广告变现，可以加入很多广告变现元素。从使用时长数据来看，社交品类的平均每日使用时长约超过1小时，与全球大部分国家较为类似，可以看出大家对社交产品的需求较大。再来看游戏方面数据，年上半年俄罗斯手游收入排名TOP30中，中国游戏的占比最大，约超过40%，其次是俄罗斯。由于是按收入排名，因此重度游戏贡献相对较大。从下载量来看，休闲益智、动作、街机、射击、解谜类占比较高，值得参考。榜单也反映了俄罗斯市场移动游戏中常见的商业化模式，TOP20中近半数在使用广告变现，约30%的游戏采用IAP，69%的游戏会采用IAA。根据TopOn后台年俄罗斯地区整体的收入曲线图来看是非常明显的增长，目前全年收益峰值大概是年初的6倍，之所以有如此明显的增长，主要有两点原因，首先，年中国游戏出海开发者对于俄罗斯的