关于作者
嗨，你好。我是奇文，在大宗商品和贸易圈从业20年，现任职于一家为大宗商品企业提供咨询和IT服务的公司^_^，让我们一起聊聊大宗商品行业那些事儿。
免责声明：本内容依据公开内容写作，仅代表作者个人观点，与公司或其他机构无关。本内容不构成投资建议或暗示，请审慎判断并自行承担与此相关的投资风险，不对因使用本次内容所导致的任何损失承担任何责任。
《贸易+资源，大宗商品企业要两条腿走路》系列文章，已经发布了国际篇、国内篇（一），分别描述了国际大宗商品企业从贸易起始，围绕自身业务，不断获取资源的5种实践类型；以及中国企业在境内外获取资源的坚定步伐。这个系列受到了大家热烈回应，阅读量已经过万。如果还没有阅读的朋友，可以点击链接，文章内还有近些年中国企业对矿业的投资观察可以下载。讲完国际上的实践类型与我们国内企业的整体表现，现在我们来谈具体的案例，以供借鉴。首先是资源型企业，本篇是分析拓展贸易能力时候遇到的短板，谈一下资源型企业拓展贸易能力的解决案例。01
大宗商品企业贸易能力成长的5个阶段
首先要跟大家补充一些背景知识，就是结合我们国家大宗商品流通体系的改革，在现在这个市场上，我们能够看到的各种企业贸易能力的表现与划分。通过这个划分，就可以对比得到现在资源型企业在贸易能力上的短板，指明解决问题的方向，这个也是一般咨询的套路，即发现问题-寻找依据-提出方案。
要说明的是，这部分内容来自于我的演讲稿《巨擘是怎么炼成的：国内外大宗商品企业发展对比研究》，是年底华融启明风险管理大会上的主题演讲。它梳理了当时世界强中以大宗贸易为主业的企业分布，借用“意愿、能力和治理”的组织能力三角理论，试图总结大宗商品企业兴替的发展要素。但在自己的