文/毅成
如今的社会阶层已经慢慢趋于固化，穷的会越穷，富的会更富，马太效应逐步加剧，好的越好，差的越差，想想就气人。普通人上升的路几乎被堵死了，在法律没有完善之前或许存在很多暴富的机会，随着法制的日趋完善，真正的机会越来越少了，哪些真正暴富的方法绝大多数都已经写进了刑法。那是不是普通人就没得玩了，不可能的！还有一个方式就是掌握经济的运行规律，社会的运行规律。当你懂得经济和社会的发展运行规律时，你就会发现能赚钱的方法非常多。普通人只要掌握了那么几个方法也能实现逆袭。
我今天要说这个致富的方法就是：铁铲思维，也叫铲子思维。通俗的理解就是，大家都去挖金的时候，你去卖铲子，去卖哪些风口的周边产品和配套服务。
当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。当然卖铲子也会有竞争，铲子得是高质量的好铲子，“卖铲子”的企业需要有自己的规模优势、高品质等竞争优势，才能吸引更多的“淘金者”来买“铲子”。
铲子思维其背后的核心思维逻辑是避开过度竞争。
一、过度竞争导致赚钱困难凡是政策鼓励的行业，是很难赚到钱的，但是它的上游是可以赚到钱。
这里有一个认知的悖论，很多人说政策鼓励的行业是要大力发展的，那我问你为什么要大力发展？大力发展意味着，鼓励的这个行业目前的情况是发展不好。
在自由市场经济运行下，什么人的嗅觉最灵敏，那就是资本家，俗称掌握资本的一类群体。就像猫闻到鱼腥味一样，鱼腥味来自那里，只要朝着这个方向走，就能发现食物。资本就是猫，食物就是致富机会。
所以凡是赚钱的行业不用任何政策的鼓励，都会有资本的涌入，只要行业有较高的利润，不至于亏本，一定会有大批量的人涌入。
那一旦大批量的人涌入，出现一窝蜂的情况，就会产生竞争过度，僧多肉少的现象出现，这个行业的利润就会瞬间拉低。
所以我们可以走上一个被鼓舞的方向的上游去，这样就比较容易赚钱。因为这个行业的加入者足够多，我们站在上游，也就可以分到更多的利润。
任何高利润的产出，都必须依赖一个大的服务群体，只要群体够大就有利润。
比如快消品行业，衣食住行，做服装的，开饭店的、开旅店的、造汽车的。其对应的群体就是我们的衣食住行，这是一个很大的群体。如果你做细分的话，在每个大群体在做细分。不停地细分，最终能找到每个行业的细分群体。只要群体够大，有消费能力，行业的利润也一定存在。
当大家都认为机会是趋势的时候，你应该果断地把目标放在上游。
二、上游产业利润高赚钱的本质就是：在有一定的消费群体和需求下，你加入进去同行竞争者少，或者达到垄断状态，高利润就此产生。
在18-19世纪美国有一段时间的淘金热，西进运动的发展重要一环，在圣弗朗西斯科附近发现了大量的金矿，几乎所有的企业停止了营业，海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾，士兵离开了营房，仆人离开了主人，涌向金矿发源地，农民典押田宅，拓荒者开垦荒地，工人扔下工具，公务员离开写字台，甚至连传教士也离开了布道所。全部都去淘金了。
淘金热赚钱的是淘金者吗？不是的，真正淘金者没几个挖到金子的，反而那些卖牛仔裤的、卖挖金铲子的、开住宿旅馆的，就是为淘金者服务的这些人赚了大钱。也因此产生了一个著名的牛仔裤品牌。
在14、15年那会，有大众创新，万众创业的思潮，各个旧房改造成孵化器，都被出租出去了，可见未来的创业公司是越来越多。如果在这个现象背后，你要思考的是上游产业方向是哪些？分别列举出来，创业孵化器，一个是破旧房子、厂房翻新；第二个是软件外包行业；第三个就是公司注册的税务服务行业；第四个就是产品推广方向；这些方向对于企业创业者几乎都是必经之路，这些行业就是存在机会的。比如公司注册和产品推广几乎不需要太多的成本的。这里就是机会。其他的一些不是很硬性的，人力资源外包，提供用餐服务、进出口报关业务等这些有做了进一步的细分。
马云最早做翻译社，没成功，后来卖黄页也失败了，最后做阿里巴巴，本来的定位是B端的，结果意外的在C端开花结果，淘宝，天猫就出来了。早年李嘉诚一个小跑堂出身，在街上推销铁皮桶，生活过得也艰难，所以他才努力学习，有一天他发现城市缺水，养花就更难了，发现了塑胶花的生意，后来在塑胶花厂，找到了自己的位置，等明白了塑胶的产业之后，马上就创建了自己的塑胶厂。你天天想着改变，就会留意周边的生意机会。
在换一个思维假如有一家上市公司主营一类产品，你就可以去做上游的产业，比如原材料的加工生产。铲子思维也是要不断地升级衍生的。
三、铲子思维升级当你看到一个生意机会后，你要更多地做需求细分，竞争加剧后，需要做铲子系统思维升级。
怎么理解呢？比如我还是用刚刚大众创新，万众创业的例子说明，我说周边的卖铲子机会，公司注册税务做账方面的业务可以拓展。当有人看到这个机会的时候也去开发相关业务，那么你现在去开发这块业务有可能就晚了，因为当大众创新，万众创业这个思潮前期就会有很多类似的机会，也有很大一批人具有铲子思维的生意人，早已经投入进去了，比如公司做账人家已经在每个人地区就开了分公司了。你现在加入进去其实也会陷入过度竞争的状态里面。
怎么办呢？你在做细分，比如公司做账可以分为大公司的针对上市公司的税务筹划，还有中小企业的做账、还有外贸型涉及进出口业务的企业做账等等。你需要把具体的需求做细，把别人肩带的业务当成你的主营业务，然后不断地在这个领域核心点，做专业做透做大。最后形成隐形冠军的企业业务。你也就成为该狭小领域的扛把子，你就有话语权，接着利润和业务自然不愁。
我用朋友切身的例子来说：
年，刚刚出来从上市公司出来，电商火热直接加入进去，确实赚钱，不过也是比较累，每天发几万单，打包发货，各种客服接待，售前售后一顿操作。钱确实也有赚，但是长期下来，身体吃不消。吃饭经常错过饭点，作息没有规律，身体差。他觉得这不是长久之计，有没有其他的生意可做呢？
这时候他想到了一位大佬说的铲子思维：围绕热门周边业务。
电商岗位分工为：运营、客服、美工、仓储、物流。物流肯定是选择四通一达，不可能进去做的，仓储打包发货，也是一个体力活，长期干吃不消，客服需要倒班，上班时间真的很久，剩下的就是运营和美工了。因为那会电商很多人都不懂，他们也是比较早主动去学习电商运营相关知识的，包括去阿里内部培训，还有订购各种相关的杂志。
其实那会电商相关的培训行业也是新成立的机构不少，但是他不想做培训，不想耍嘴皮子，他要实战！自己的实践加上长期的专注学习，也具备了一定的运营能力，也能操几千万，上亿的盘子。后面就接了几个电商运营合作的品牌商。只干运营和美工。其他的只给合作伙伴建议，不参与具体工作。这样下来确实也做的可以，双方都能赚到钱，客户也续订了3年合作。
当细分业务过度竞争后，需要寻找更加细分的业务。
年，那会做运营相关的公司雨后春笋的起来了，其实很多不具备这方面的实力，反正就是鱼龙混杂。竞争大了，市场的运营规则就会打破了，甚至有些是毫无底线的。没有服务费，只有什么提成的。也是因为没有费用，很多公司都做得不好，主要是把行业搞乱了。后面开启铲子升级思维，运营服务不干了，核心做美工服务。
所以后面就开了专门服务美工设计，产品拍摄的服务，他们不跟传统的广告公司竞争。他们只锁定电商产品设计这一小板块。不到半年时间就干到行业前几名，非常容易。也非常赚钱，哪怕一个普通美工都能拿到1-3万的工资。因为订单太多根本做不过来。再过了几年，美工行业竞争又大了，很多从事过相关工作的，发现自己干也行，导致低价服务产生。竞争一大利润就下滑了。这个时候就要启动其他的领域工作了。
年，这会什么行业火，自媒体短视频，某手和某音都在大力扶持创作者。铁铲行业又出现了，是什么？那就是短视频培训、到现在的直播培训。历史跟之前年会儿电商兴起，首先是培训机构，到后面的服务商，你发现没有现在的短视频直播行业跟之前的电商，某猫某宝某东历史出奇的相似。如果这个期间开始投入到了培训行业的，一定是赚得盆满钵满。你看看现在的某音的那些专门做短视频的培训都赚得很多了。
雷布斯说：“站在风口上，猪也能飞起来。”
那什么是风口，通俗的理解就是大家最