白癜风医院哪家强 http://baidianfeng.39.net/a_zhiliao/160725/4910787.html很多人都想创业，并且是白手起家的那种。实际上，创业无非四种模式：一，B2C；二，B2B；三，C2C；四，C2B。此排序，主要是按照难易程度排名，从难到易。昨天我们讲了第一种，也就是B2C，今天讲第二种，即B2B。按照容易程度排名，第二位的则是B2B。最常见的，就是某亲戚开了个零部件公司。更形象的例子就是，某人开了个钢厂或者机械零部件公司。由于产品并不是直接卖给个人消费者，所以客户主要是企业，且流通成本较高，中间必然以代理商、经销商、零售商的环节来实现销售。也有品牌强技术含量高的产品，会直接自己设置销售部，专攻大型企业客户，比如你的产品是汽车发动机，帮你打工的销售人员，主要以“大客户经理”为主。这种B2B模式，俗话叫做商家到商家，近十年以来你身边不断关闭的批发市场，也属于这种类型。号称批发商，但你个人去买东西，也照样卖给你，可见生意难做到什么程度了。从小家电到五金、水暖、建材、螺丝螺母，等等，批发市场不断萎缩。但你记住，这种B2B的创业模式，也至少5年以上的奋斗才能有相对的盈利，因为有个大致3年的止损期，绝大多数人会在止损期内倒闭。倒闭的主要原因是成本过高，二需求被其他业态瓜分了。大家可能会想到阿里巴巴，是的，正是阿里巴巴的网上贸易，大幅降低了批发的成本，减少了B2B的环节，这是批发市场倒闭的直接原因。阿里起家的诚信通，则是中国网上B2B的先锋，这招实际上也是跟国外学的。只不过，后来马总提供了担保和支付手段，一飞冲天。这方面，国外商家更加诚信，中国商家彼此不信任，最终这不信任造就了马云。不过，B2B创业的缺点就是容易被电商取代，渠道更加透明，物流和快递更加发达的今天，B2B生存空间变小了。这种主要以商家为客户的B2B创业模式，创业成功率比B2C稍微高一点。你也可以想象一下这种情况，你是租门面靠堂吃卖快餐容易，还是给定点的工厂和写字楼这样的大客户送快餐容易？明显是后者。前者靠零星的散客，有一单没一单；后者需求量固定，成本容易控制，且量大，初期不至于饿死。由于企业客户比个人客户开发难度大，周期长，所以，做这种B2B创业得有耐心，时间必不可少。B2B面对企业用户，所以压库存较多，有时能被库存占用了绝大多数流动资金，最后卡壳倒闭，这是常见的。年轻人比较急躁，如果想2-3年能白手起家创业，B2B显然不合适，你没这个耐心啊。当然，如果你有一定的耐心，也有一定的资金，并且准备长期比如说3-5年来打磨这个生意，则B2B创业可成。记住，B2B最重要的是耐心。更多职场干货交流，可联系职场蛙公号hoppings。