导语：跨境电商平台竞相出海再掀风云，注定挫折与机遇并存
曾几何时，国内各大电商平台大打价格战、补贴战，甚至强迫商户“二选一”，相互之间竞争好不热闹。随着监管*策加严，近年来国内电商平台在各自擅长的领域发力，进入有序竞争阶段。
不过，这不并代表着竞争不存在了，相反，各个电商平台或早或晚的都进入了海外市场，随着今年拼多多的加入，国内巨头齐聚海外，相互之间的竞争也正式步入新的阶段。
实际上，电商平台出海动作频繁，也和国内发展有关。经多年发展，国美互联网红利逐渐消失，各平台增量空间触顶，探寻广阔海外市场已经成为各平台共识。尤其是Shin这类平台在海外的快速起量，自然令巨头们摩拳擦掌，难以按捺出海决心。对于跨境人而言，跨境电商平台出海无异于也为大家提供了更多商业契机，或也可以凭借平台的东风远航海外。
电商平台海外格局分析
按照出海主体不同，我国在海外的电商平台分为电商平台出海，比如阿里、京东、拼多多；社交电商平台出海，如TikTok；品牌自有的电商平台，如Shin、PatPat、Zaful。此外，在电商界还有如腾讯这类凭借出资，入局电商平台市场的企业。
属性不同，这些平台在海外的运行策略也有所不同，究竟谁能赢过海外电商界“大哥”亚马逊，坐上全球跨境电商头把交椅？
1、电商类出海平台
·阿里：率先出海的先驱者
阿里出海历史，可以追溯到年的B2B外贸出海平台阿里巴巴国际站。阿里巴巴年成立当年就建立了国际站，眼光不可谓不长远。根据阿里官方数据，阿里巴巴国际站有万+活跃海外买家，覆盖全球+国家地区，卖家数超20万，出口金额达亿美元。谷歌应用上，阿里巴巴APP下载量也超1亿次。作为B2B平台，阿里巴巴国际站的页面设计也更简单、简洁、商务。
在B2B赛道内，阿里巴巴国际站确实首屈一指，知名度、可信度、功能完善性都不错，而且各项培训机制也很完善。但是作为成熟的平台，入局红利期已过，企业想要在平台上运营是要下本建专业运营团队的，不过工厂型厂家如果运营的好可以凭借实力接到国际大单，小单则是贸易公司的强项。
企业端贸易是阿里巴巴成立之初选择入局的赛道，作为“第一个孩子”情感自然是有些特殊，阿里更像是把国际站B2B业务当做企业前行的稳定器，不求大破大立，但求稳健前行。
图源：GooglPlay
阿里的另一核心业务，是速卖通。成立于年的速卖通对标国内淘宝，主做B2C业务，海外成交买家数量突破1.5亿，业务覆盖全球多个国家和地区，在美国、俄罗斯、法国及巴西地区都有广泛市场空间。此前Wbrtailr曾就全球主流电商平台做过调查，速卖通月访问量居全球第五、拉美第二、美国第四、欧洲第八。速卖通在谷歌中的下载量超5亿次，数据直逼亚马逊，也超过Bay的1亿次下载量。
速卖通中还是以中国卖家居多，依靠的也是国内供应链优势，提供优质、低价的高性价比产品。在我国众多出海电商平台中，速卖通战绩斐然，目前主要竞争对手还是海外当地的本土电商平台。
对于跨境人来说，速卖通在物流、仓储、支付上都能提供更成熟的经验，而且国内的跨境平台，在语言、操作系统上对中国卖家都更友好，而且还有系统的培训，入门比较简便。对于想要在巴西、俄罗斯这类新兴市场大展宏图的跨境卖家来说，速卖通是不错的选择。不过就平台定位来说，利润率并不会太高。
图源：GooglPlay
近日，阿里巴巴12月在西班牙上线了全新的跨境电商平台Miravia，该平台以西班牙及欧洲品牌为主，目标受众是具有高购买力且倾向购买优质产品的消费者。目前该软件在GooglPlay上的下载量已超10万，或成为阿里巴巴撬动中高端市场的一大支点。
除此之外，阿里也通过注资的方式控股Lazada（东南亚）、Trndyol（土耳其）、Daraz（南亚），弥补其他海外市场的空缺。
阿里出海较早，可以称之为中国海外跨境电商市场的“拓荒者”，而且产业完整、宏大，无论你是想做全球性平台还是地域性平台，想做企业端业务还是用户端业务，都可以找到适合的平台。
·京东：屡败屡战的尝试者
京东的出海业务，慢了阿里5年。年，京东B2C平台joybuy才正式上线。据报道，joybuy成立之初开通了英文站、俄文站，颇有与速卖通“一较高下”的意思，毕竟俄罗斯也是速卖通的主战场。不过，京东并未突出重围而是在俄罗斯市场折戟。同时，在英语语境的澳洲市场joybuy发展也并不佳。
年年末，京东宣布暂停joybuy业务，并将于年2月日前下架所有产品。直至6月18日，joybuy才再次升级开放，定位摇身一变成为了B2B平台，主攻美国及东南亚市场。不过这次转型并没有成功，今年11月4日，joybuy发布公告称将暂停进行业务升级。
京东电商平台出海并不顺利，就目前形势来看，京东似乎把强势项目押注在了供应链服务上，依靠京东原本就强的物流仓储搭建经验，争取在海外市场依靠物流分一杯羹。
·拼多多：另辟蹊径的开拓者
作为电商界的后起之秀，拼多多依靠另辟蹊径的打法，硬生生从阿里、京东的“阴影”下挤出一条生路。今年9月，拼多多海外平台TEMU才在在美国市场正式上线。
姗姗来迟的电商界“后辈”，依靠低价、包邮、免费退成功俘获用户的心，迅速起量。目前，TEMU在GooglPlay中下载量已突破万。
图源：TEMU