图片来源
视觉中国
文
蓝海亿观网
在美国淘金时代，在矿中埋头淘金的人，未必能淘到多少金。
而在金矿周围卖挖金铲的人，却赚得盆盈钵满。
一个卖矿工牛仔裤的人，不仅赚到了钱，还为后代了奠定坚实根基，让家族做成了后来的全球品牌李维斯。
类似的故事，正在跨境电商行业发生着。
在5月以来的亚马逊大封号潮后，作为淘金人的卖家，正经历缩减规模、裁员、甚至关门的困境：
深圳天安云谷一家曾融资1.5亿元大卖家，在其主店铺被关闭后，投资人迅速抽离了资金，导致资金链断裂，陷入危机中（消息源：界面新闻）；
福建一家跨境电商公司被封号后，提前与员工协商解约，支付补偿后，清退所有员工。一些品牌大卖家也在缩减规模，减少人员招聘。
在淘金人在风雪中瑟瑟发抖之际，卖“挖金铲”的ERP厂商却受到了资本热捧，拿到了一笔又一笔的亿级投资。
5月底，领星ERP融资了亿元；6月初，店小秘融资了1.35亿元；7月初，积加ERP融资了1.8亿元；8月初，马帮ERP融资了3亿元。
《蓝海亿观网egainnews》不完全统计，自00年以来，卖家常用的几家ERP厂商，总融资金额超过13.5亿元人民币。
如果加上一些不是那么主流的ERP厂商，上半年累计融资超过5亿元。（数据源：商业数据派）。
一位投资人告诉亿观先生，投资服务厂商（ERP、物流、支付等）的投资人，与投资卖家的投资人基本属于两个不同的流派。
不过，此次封号潮之后，更多投资人在思考和梳理整个跨境电商的产业链，试图在上下游中找到新的切入点。
这些拿到巨款的ERP厂商，很多才成立三年左右，上亿的现钱一下子进入腰包，即便年售几十亿的卖家，都会感到羡慕。
因为那几十亿，只是流水，是库存货物、物流费、广告费、工具费，而不是现钱。
跨境电商ERP是一个有想象空间的赛道
但相对于国内电商ERP同行来说，它的市场还属于相对初级的阶段，还需要一段时间来培养。
在许多卖家看来，使用ERP的最大障碍，就是对数据泄露有着巨大的“恐惧”。
拥有0多号的团队的深圳卖家罗扬称，坚决不用第三方ERP，因为担心自己的交易数据被ERP厂商私用或泄露，在“我明敌暗”的情况下，处于竞争劣势。
在他看来，卖了什么产品，什么款式好卖，货源、售价、广告竞价、库存、成交率等，所有的信息，最好只有自己知道。
然而，一旦用了ERP，这些数据必然会被ERP厂商知晓。
“在第三方ERP厂商面前，卖家好像脱光了一般，毫无隐私可言。即他们自己不用，如果因为内部管理漏洞，被团队成员拿去做店铺，或者泄露给其他人，怎么办？”罗扬说。
为此，罗扬专门掏出一笔钱，组织人员给自己写了一个ERP，也能勉强满足日常运营的需求。
“稍微卖的好一些的卖家，都会对第三方ERP厂商有所忌讳，能开发的，一定会想办法自己去开发，简易版的也可以，大概花个十多万元，也能凑合使用，如果要更好一些的，功能齐备一些的，至少要花费五六十万，甚至更多，”罗扬称。
拥有10多号人团队的广州卖家李星辉认为，使用第三方ERP，数据泄露的风险肯定有的，但普通卖家一般没有实力去开发自己的ERP，即便有这个钱，也未必能有这个经验，开发出一个称手的ERP。
“但我用的还是第三方ERP，不过我有所挑选，选的是自己比较熟悉的，交流比较多的，比较信任的厂商。这家ERP我已经用了好几年了，目前来看比较靠谱，没有出什么问题，还是比较推荐的，”李星辉表示。
一些SKU比较少的卖家，则采用的”Excel表格+电商平台自带的订单管理功能”，就完成了发货、采购、库存、订单的管理，完全不用任何ERP。
甚至一些营收几亿的卖家，都通过这种简陋的方式来操作的，因为他们的SKU才几十个，走的是精品爆款的路线。
不过，我们观察到，随着店铺、SKU数量的增加，第三方ERP还是成为了许多卖家的刚需，使用的人也正在逐渐增加。
随着跨境电商的发展，这块市场的空间将会进一步扩大。
一般多少SKU的店铺，需要用ERP呢？
SKU多了，必然会面临很多头痛的问题。
这个SKU出单了，那个SKU退货了，这个要补货，那个又差评，哪个赚钱，哪个亏钱？等等。一系列的数据会让卖家们应接不暇，头晕脑胀。
而ERP就是将订单、物流、FBA、海外仓、报表等，全部汇集在一个口子里，让卖家可以一览无遗，统一安排，节省大量人力和时间。
（某ERP
