Amy昨天晚上分享了德国市场的专场分享，主要分享了德国本土市场的习俗以及跨境电商卖家VAT注册申报过程中的常见问题。
主要内容如下：
德国简介
德国，位于中欧的联邦议会共和制国家，北邻丹麦，西部与荷兰、比利时、卢森堡和法国接壤，南邻瑞士和奥地利，东部与捷克和波兰接壤，该国由16个联邦州组成，首都为柏林，领土面积平方公里，以温带气候为主，人口约万人，是欧洲联盟中人口最多的国家，以德意志人为主体民族。
德国是欧洲第一大经济体，也是欧盟的创始会员国之一、还是北约、申根公约、七国集团、经济合作与发展组织等国际组织的重要成员国。
德国是一个高度发达的资本主义国家。欧洲四大经济体之一，其社会保障制度完善，国民具有极高的生活水平。以汽车和精密机床为代表的高端制造业，也是德国的重要象征。
德国有趣的文化习俗
1、开学第一天的圆锥礼盒
在一年级开学的第一天，孩子们会获得一个填满玩具和糖果的圆锥礼盒，这一传统被称为“Schultüte”，可以追溯到19世纪，大家以此来庆祝进入学校后“严谨的生活”开始了。德国人认为，工作的第一天就得到礼物，会令从假期到工作的过渡变得不那么难以接受。如今，有些人甚至会在圆锥礼盒里送给孩子电子游戏和手机。奥地利和捷克也有相似的传统习俗。
2、公共场合饮酒是合法的
德国对于在公共场合中饮酒的管理可谓是相当的宽松。事实上，在德国只要年满14岁，就可以在监护人的陪同下举杯痛饮，喝个酩酊大醉也不为过，但看起来似乎要先过父母这关。
3.政府有权驳回古怪的婴儿名字
根据德国法律规定，一个人的名字必须鲜明的表现出这个人的性别，因此，在户籍登记处，如果新生儿的名字不符合此要求将不予登记。而名字的再申请过程将花费巨大，于是，德国的许多父母会给孩子起一些传统的名字，比如迈克尔（Michael）或是玛丽亚（Maria）
4、十月节并不在十月开始
德国慕尼黑的啤酒节又称十月节，可如果你在十月才来参加的话，可能只能赶上闭幕式了。啤酒节的开幕式通常会赶在十月份第一个星期天再往前数16天开幕。而众多的节日活动会扎堆在10月2号或3号举办。
5、星期日不营业
你也许不太清楚，在德国，除了教堂，可能只有妓院是在星期天还仍然营业的了。不要想着在休息日或者可以称为“宁静日”的这天出差或是购物，因为没有地方会开门。重新装修一下家里也别想了，因为在星期日挥舞着电钻是违法的行为。即使你十分想把你祖母的画像挂在墙上，也得等到周一才行。在星期日这天，大家只要尽情欢乐就好了。
德国还有很多有趣的文化习俗，比如德语的“谢谢”等于“不”、芬达汽水做蛋糕、除夕必看《一个人的晚宴》……
德国VAT概述
VAT是增值税(ValueAddedTax)的简称，它适用于在德国境内产生的进口，商业交易以及服务行为。按照德国联邦税务局的规定，海外商家和个人纳税者在德国本地的经营和服务活动没有免税金额，无论业务大小都需要向德国联邦税务局进行注册申报，以获取德国的VAT税务号并履行相应税务申报和缴纳的义务。
VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项，在商品进口到德国海外仓时您缴纳过商品的进口税，但在商品在德国境内销售时会产生的销售增值税VAT。
FBA仓小知识
亚马逊FBA（FulfillmentbyAmazon）是为卖家提供物流配送的付费服务，具体指卖家可以将销售的产品存储在亚马逊的物流中心，客户下订单后，就由亚马逊系统自动为卖家打包、发货，并提供客户服务。
根据BigCommerce的权威报告显示，普通消费者每年平均在亚马逊上花费美元，而Prime会员每年大约会花费美元，这意味着使用亚马逊FBA的卖家更有可能从中获利。
FBA分仓与合仓的定义:亚马逊FBA产品被集中放在同一个FBA仓中，这种情况叫作FBA合仓。亚马逊将卖家创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓里，这种情泥叫作FBA分仓、亚马逊是默认FBA分仓的亚马逊是默认分仓的。
卖家在后台发FBA做出货计划的时候，往往会发现亚马逊将自己所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓里。虽然分仓有好处，比如说可以占领市场、扩大销售。但是，如果要发的FBA专属物流模式，产品货量不是很大、货值也不是很高的话，会将FBA头程的成本拉高。
FBA分仓和合仓的区别主要在于：
1.针对于刚刚起步的中小卖家，虽然要花一点钱，但是建议FBA合仓。这样可以减少库存积压，而同时可以在多个亚马逊站点上进行销售。
2.针对于单品在多个站点销售都比较均衡且数量比较稳定，利润率不高的情况下，建议分仓，这样可以节省物流成本而提升利润率。
3.如果FBA库存在两个国家都有，那么也可以使A或者B国家的库存进行共用，在剩下的国家进行销售，这种情况下就得考虑A国家到其他国家跨境费用是否比B国家的有优势。
转代理与新注册
新注册，即需要申请税号并进行申报的客户，申请税号的资料需：法人证件、营业执照、亚马逊店铺链接（或店铺前台/后台截图）、FBA仓截图、授权书、注册信息表格
转代理，卖家在前代理那里已经申请好了税号，需要转到新代理进行申报。需提供转代理资料：法人证件、营业执照、税号证书、亚马逊店铺链接、授权书
新注册下号的时间有快有慢，疫情带来许多的不确定性，税务局办事严谨，进度比较慢。
德国新注册德国VAT,目前由于受到疫情影响，德国税局不接受访客，公务员大概都不是满员上班的状态。加上物流影响，寄信时效也都是一批一批的寄信，所以下税号证书的时效基本会在5-9周左右下完证书
正常申报
德国VAT申报需要在每月10号前完成，例如2月份的增值税申报，最迟3月10号申报德国财税局；年度申报需要在次年的5月31日前完成申报。
申报所需材料：销售报表/清关票据/若是零申报，则需零申报函
税金支付：最晚本月13日到德国税务局账号上，支付备注（转账用途栏）填写：本地税号+VAT+支付的月份，例如：16//VAT04/
税金支付须知
对于申报税金为负数、多缴纳税金，该如何合理的跟税局沟通和处理。（抵扣、退回）
客户在申报时候，有抵扣发票进行抵扣后，税金是负数的，客户可以选择作为下个月做税金抵扣，抵扣时需要跟税局说明情况，不然会面临1%晚支付罚金。
客户在支付过程，不小心多支付或者重复缴纳了税金，这时不要担心，税局会接受到税金之后，来信通知税代，多支付的这笔费用情况，到时税局核实之后，就可以把多余的税金进行退回或者选择做抵扣。
税金支付须知（税局账号信息）
德国税务局账号信息如下（下图为税局网站）
BerlinerSparkasse或者LandesbankBerlin（两个银行是一家）
账号所有人：FinanzamtNeukoelln
税务局
