北京什么白癜风医院最好 http://baidianfeng.39.net/经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”，赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的综合竞争力。
课程收益
掌握业财融合的主要路径
掌握降低存货的实战方法
掌握业财融合降低销售费用方法
掌握业财融合控制人力成本的方法
掌握报价的实战工具
掌握控制应收账款的方法及催收超期应收账款的方法
掌握资金管理的主要方法
掌握融资创新的主要方法
掌握主要税务筹划的思路
授课讲师
高端企业上市实战老师/咨询师——黄海
黄海老师为高端企业上市实战老师，拥有丰富实战经验。他主导了多个企业上市、并购重组项目，涉及房地产、家电等行业。同时，他擅长税务筹划和股权激励，成功为多家企业节税，提升市值。黄海老师授课风格清晰实用，深受学员好评。
课程亮点
实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决公司痛点，生动幽默，通过视频、工具分享、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性。
确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效！
课程大纲
第一单元经销商业财融合财务管理的路径
经销商财务管理体系
经销商是如何从财务管理的角度提升公司效益的
经销商业财融合财务管理的路径
?项目可研评估
?项目税筹
?项目股权管理
?内控
?招投标管理
?采购合同管理
?采购降本
?项目全生命周期成本管理
?全面预算管理
?五维资金计划
?资金管理：资金平衡、融资渠道创新及排序、融资降本
?优化SOP
?人效（HR）
?财产管理：财产物资清查
?财务分析
?管理报表：日、周、月
?经营分析会
?销售定价
?销售合同管理
?从财务中来，到业务中去
经销商业财融合财务管理的保障机制
?项目财务制
?项目财务独立搞定
?业财人员重新定位
?变管控为服务
?重塑考核引导体系
大项目总的管理优势
第二单元经销商存货分析与降低存货
存货分析
?库存价值及周转情况分析
?库龄分析
?库存状态分析（坏、好、残等）
?库存占压分析（平均占压成本、保管成本、时间成本、减值成本等）
?僵尸库存分析
?安全库存分析
存货有哪些成本
存货ABC分类精准控制法
降低存货的实战方法
?控制新增存货的方法
?降低呆滞存货的方法
揭秘沃尔玛是如何靠存货周转实现盈利的商业模式
第三单元经销商业财融合降低销售费用
销售分析；占有率分析；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟踪
分项盈利分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析
销售费用分项效率分析
?物流
?广告
?促销
?分销
?营销预算是否应该跟收入挂钩？多少比例是合理的？
?如何制定营销预算总额
?营销预算不够用时如何巧妙分配
?善用数据-找到人效、坪效、时效、老客户获取、重复消费等的优势与不足
降低营销费用实战方法
?降低广告费用多法
?降低物流费用27法
?降低车辆费用10法
?降低办公费用8法
?降低会议费用11法
?降低管理人员费用13法
第四单元经销商业财融合降低人力成本
财务出具多维度人效报表
人力成本比对套表
根据报表找出投入产出比、性价比低的部门和人员，分别处理
人员“性价比”明细表
薪酬宽带重塑
3P工资法
3P工资计算套表
打造真正的“能上能下”工资体系
华为的人力资源成本控制法
打造系统的递进式正激励体系
八大递进式正激励工具及应用场景
第五单元经销商掌握多维精准报价技巧
FMC与PMC：
营销报价与财务报价的利弊
报价需综合考虑的因素：
运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧
3维报价方法
影响报价的25个因素
报价套表
第六单元经销商应收账款管理与催收
客户信用调查
?客户信息收集内容
?客户信息收集渠道：自行收集、官方渠道
?新客户所
