北京中科白癜风医院公益抗白 https://m.39.net/baidianfeng/a_6359028.html区域网零担大部分的货源来自区域内部，靠低价占领市场。在标准化全网企业的挤压下，生存空间逐步缩小，固守已行不通，破局成为必要的选择。
来源
运联研究院
作者
聂树军
编辑
小L
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1、区域网零担企业的生存基础和特征
1.1生存基础：传统商贸的分销需求
零担行业中，根据企业的网络结构和覆盖区域的不同，可将企业分为全国网、区域网和专线三种类型。其中，区域网企业是专注于中短途、小区域内的零担业务承运企业。一般以省区为覆盖单位，专门提供省内或大经济圈内各省区间货物的运输服务，同时拥有3-5条省外专线发收揽部分长途货。
区域网企业依托其有战略的网点布局和关系网，深耕细作，通常在其覆盖区域内拥有较高的知名度和市场占有率，成为全国网络型零担快运企业在小区域内最强劲的对手。
1.2区域分布特点：主要分布在欠发达区域和单中心城市省份
区域网的分布非常有意思，长三角、珠三角、津京冀等发达区域的区域网络发展都不好，很难找到营业收入超过5亿元的企业。而最重要的原因是，这些区域的货量较多，制造业和流通业相对发达，是德邦、安能、百世等这类全网型企业起网的发起地，竞争激烈，区域网很难再有生存空间。
相反，在欠发达的单中心省份，例如河南区域，成规模的区域网企业有10家以上，典型的是河南宇鑫和河南长通，两家企业都进入了《年中国零担30强排行榜》。
1.3区域网零担企业的优势：网络深度和价格
区域网企业在网络覆盖上与全网企业存在较大的差异，不具备布局全国的能力，因此在运营中采用了不同的战略方向。不能从网络广度上扩展，就选择加强网络深度，深耕省内网络，网点直接下沉到县、乡镇等三四级市场，实现省内无盲点配送。
区域网零担企业的主要货源多来自专业市场、鞋服、食品、日用、小家电等商贸类货物，与全网企业主要针对小B工业品的货源结构，也有较大的不同。其次，区域网零担货多为低值小票，其票均重量较全网零担更低，多数为大件快递性质，运输单价也更低，甚至是全网企业短途运输价格的1/3，利润极低。
2、区域网零担企业的业务分析
横向来看，全国网、区域网、专线三大类型零担企业，都是市场需求的必要产物，都有各自针对特定市场所产生的商业模式、网络结构和业务形式。区域网零担企业的业务，具有非常鲜明的特点。
2.1货源：区域内货源为主
区域网零担的主要货源可分为两类：省内短途运输货物和省外长途落货。
第一类，是订单的起点和终点都在区域内的货物，大部分客户是当地的生产型企业。这些企业的产品受地方政策保护，多服务于省内，90%的货物从省内核心城市发往全省各区县，发往外省的货物仅占10%左右。
第二类，是外地长途落货，货物多为由外省发往本省核心城市的二级批发产品，需要大批量分发至省内各地。此外，还有专线承运的小批量、固定频次的定向派送货物，区域零担利用网络优势和价格优势拿下这部分货源。
2.2独特的揽货模式：网点跟着货源走
区域网零担企业和专线企业的揽货模式，与提供标准化产品服务的全网企业存在巨大差异。多数区域网零担企业由于其区域性的限制，无法跟上全国物流发展的步伐，其运营中仍旧保留着相对传统的模式，没有形成标准化的产品和运营体系，因此，其揽货方式很「随意」。
区域网零担企业的运营中，很少有称重量方的概念，通常按件计算，或者随口报价，在公司的货量统计中往往只有车数而没有货物重量。举个例子：在物流园中你可能会见到一个相当经典的一幕：一位揽货人员踢一脚货，货动了喊价10元一件，货没动就按15元一件收取。虽然描述有点夸张，但这种类似「一脚踢」的报价方式却在物流园中可以随处可见。
2.3区域网零担企业的商业模式
区域网零担货运市场的商业模式，多是以「低价+熟人交易」的形式构建，依托当地中小型工业制造企业和商贸流通企业而存在。这些当地中小企业在产品的生产流通中更在意成本控制，因此在选择承运商时，
