郑玉鸿湖北企业国际战略与挑战 [复制链接]

2月2日消息，在湖北网商大会上，网来云商CEO郑玉鸿出席了本次会议并就《湖北企业国际战略与挑战》主题发表了演讲。她表示，既然想要走出去，不管是产品，不管是互联网技术，还是整个链条走到海外，都必须要去了解全球的趋势以及本行业在其他国家的走势。

网来云商CEO郑玉鸿

据悉，湖北省网商协会旗下“湖北网商大会”是湖北互联网+产业第一资源和思想盛宴，旨在感谢为推动湖北互联网+产业发展做出贡献的家人。湖北网商大会将颁发各类优秀网商奖项，以鼓励为湖北互联网+产业做出贡献的网商企业及优秀个人。

以下是演讲实录：

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

郑玉鸿：又见面了，网商协会的会议是最热烈的，人才济济、欢聚一堂，湖北网商协会虽然成立的时间不太长，但是我去了这么多城市和省市，因为我本身也是广东省电商协会的副会长，还有一些城市也是，我可以这么说，可以负责任的讲湖北网商协会的发展已经超越了其他的城市。在上一次的活动中我也见证了在我们湖北确实有很多互联网大咖，在这个环境下已经非常的成熟了，我参加了上次的论坛，非常震撼，在湖北已经有很多行业从业者在这个行业里面做得非常优秀了。今天我跟大家分享的是在跨境电商中湖北省企业、湖北产品、湖北网商、湖北的互联网企业有什么样的机会，可以真正的抱团把我们的能力和能量复制到全球。

先简单自我介绍一下，网来云商孵化于传神，也非常感谢湖北省网商协会的领导，他们见证了我们一步一步走到今天，一步一步成长起来。同时在年我们出了三本书是用于中国跨境电商系的教材，第一个使用的高校是广州广外，我个人是八个高校的跨境电商系的客座教授，同时是华中科技大学的研究生导师。今天主要是从三个方面跟大家分享，首先我们看一下全球的，既然想要走出去，不管是产品，不管是互联网技术，还是我们自己的整个链条走到海外，我们必须要去了解全球的趋势以及本行业在其他国家的走势。那么我们可以看到，互联网从年6月28号国务院第27号文件指出，从一个关键到另外一个关键任何环节通过线上完成的都统称为跨境电商，所以我们说年是跨境电商的元年。年我们举国上下在做一个事情，就是跨境电商的海淘，但实际上这是不符合国家的战略，也不符合产品真正走出去，不管是农产品上行，还是产品上行都是应该跨境走到海外的。所以从年到年我们看到互联网一直都是以两位数的速度在增长，特别是在年有了井喷，是到目前为止历史最高32%的增长。互联网线上目前连续4年都是双位数的速度在持续的增加，那么对于武汉的企业和武汉的产品，真正在海外的链条上面扮演什么样的角色呢？我们一起来分析一下湖北这几年跨境走出去的产品以及辐射到海外的市场和链条。我们的总值来说已经高于中国整个国内的速度了，中国互联网线上的进出口贸易速度成长是19%，而湖北是20%，湖北的平均增长额度是高于全国的平均值，同时进出口总额首次破了亿元，这也是新的突破和增长点。在年这些突破的增长点是怎么样完成的呢？特别是在中部的六省中湖北省进出口水平比其他城市高了平均2.2个百分点，在年湖北企业的进出口也已经在稳定的增长了，我们说有些产品好像产能过剩了，通过这几年我们发现真的没有哪一个产品真正的产能过剩了，比如说某产品因为*策管制不能更多的走出去，但是它可以用其他的方式，或者用其他的品名，或者换了一个进出口的区域之后产值还是在增加，所以我们说湖北电商的企业以及湖北的产品和企业增长还是有非常大的空间的。湖北主要的产业分得也非常清晰，对于增长贡献最大占到了46.7%以上的是新的产能动能，比如电能、手机、手机零配件，这是一个新的增长点，还有就是汽车以及汽车零件不和整车的进出口，同时传统企业里面的服装、毛纺织品以及无纺布成为新的快速迭代的产品区，同时在高端消费品中比如说功能的的直升飞机都已经变成了中国出口走出去湖北的先机。

我们再看一下年进出口的数据做到这么完美，它们都去到了哪里，对于“一带一路”的国家来讲全省外贸总之的26.3%针对的是印度和伊朗，就是说我们17年的产品走出去，其中有超过26%的产品是出口到了印度、出口到了伊朗，接着我们还可以看到对于中国的香港、东盟、日本和韩国是前五大比较有优势的进出口区域，占到70%以上湖北出口到海外的份额。以前都说跨境电商重在欧美，当然了它也非常的成熟，我们同时也可以看到在发展中的经济体也是一个非常大的机遇和商机。我们知道对于这些发展中的国家来说，它第一拿到的产品，它并不知道武汉是哪里，也不知道南京是哪里，也不知道上海是哪里，但是它知道这是中国的，所以先入为主覆盖发展中国家也是一个非常好的方式。

既然说要走到海外，因此抱团以行业垂直，我们整个中国有3—5年的机会做行业垂直走出去，说到行业垂直湖北这些企业用什么方式可以真正的拥抱这一次商机呢？所以我们首先要去了解，不要跟风，千万不认为某企业的某产品通过什么方式去了某个国家就适合你，不一定，与区域、地域、行业、品牌以及你本身的产能和质量都是息息相关的，需要做精准的数据匹配，就是品质和品牌一定要放在关键性的重要位置，湖北有很多企业进出口数量很大，但是往往这些外贸的数据并没有留在武汉，这些品牌也不是湖北武汉自己的，这个就是我们未来要增长的一个区间和部分。我们找到自己在海外优质的买家，数据对接完毕之后，可以通过自己的渠道走到海外的买方系统中去。

这里是一些成功的案例，湖南有一个贸易综合服务平台，通过我们这边的整理，我们把四个产品体系和海外当地的线上平台对接和线下的批零商对接，在这个过程中，在今年就了电子类产品，比如说南美的*府采购，35亿美金的电子产品的采购，就是*府的官方采购，官方采购一旦下了订单以后会有持续的稳定性，它不会介意你的产品比别人贵，它不介意这个，它介意是你的品牌和品质是否能够代表*府，是否能够让消费者满意。同时可以一键铺货到全球海外多个线上的当地平台及时展示，海外的买家通过这个平台看到你的产品，用任何语言跟你沟通，你都用中文阅读，你回复中文，他看到的是他自己的语言，这样全程解决了你的产品去哪里合适，如何让优质买家找到你，如何用母语和他进行沟通，从而产生买卖和交易的问题。这个平台上线一个月的时间，这一个月的时间已经有来自20个国家的有效的询函以及订单个，在不同国家、不同的人群、不同的受众和平台上进行采购以及下订单，在一个月当中就有两家企业获取了海外订单两个，这个数据是来自于12月月底，这个数据还在持续的增加，这些都是真实的数据。

比如我们把安徽滁州的这一家企业的电子产品卖到了中东，这个企业之前是97%的产品出口，但是都是通过沿海的外贸公司，现在通过我们直接和外国的买家发生询函，他们非常的开心，因为是通过自己的沟通拿到了订单，这里有一个他们自己录的小视频给大家展示一下。那么我们武汉呢？年通过我们山东的大蒜可以走到海外，广东佛山的陶瓷一样也可以走出去，那么我们的武汉呢？我们的湖北呢？对于海外的买家来讲说到湖北、说到武汉他的大脑里面是什么，这就是我们的商机。在湖北、在武汉并没有一个真实的产品在海外已经是响当当的，当然了我这次去海外一说湖北这边的产品，他们会说到周黑鸭，周黑鸭已经变成了品牌，但是它属于单个的产品而不是产业链，所以对于武汉来讲还有一个商机就是城市的产业垂直。我们上个月在许强会长的见证之下，我们已经和迪拜的跨境电商产业园做了对接，一双单品鞋子去年卖了6亿美金，17一年卖了6亿美金，仅仅一个单品的鞋子，这个综合体我们已经把它引进到了武汉，之后卖到迪拜的鞋子，不管在哪里生产，都在我们武汉的数据平台流转到迪拜，所以真正的在光谷买中国、卖全球，虽然说我们现在才刚开始，但是我们非常有信心，因为湖北确实有天时地利人和的优势。我们说天时国家给了*策，地利我们是中部崛起的城市，人和我们不管是企业的产品，还是协会的发展，还是我们*府给的*策都是非常符合我们发展的，所以商贸的工业体会在年底真正的落地，也欢迎做纺织类和鞋品类的朋友和我们联系，这边是举的一个例子。

接下来我简单介绍一下网来云商，网来云商是基于移动互联、大数据以及多语信息处理的一家平台公司，做综合枢纽的，我们从年开始筹备系统平台的管道对接，目前管道对接是全球多个当地的线上电商平台。举一个例子，中国支付用的是支付宝、